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定制家居盛行 品牌商变“家居顾问”
2016年09月09日来源:遂宁日报

市民装修“自己做主”

早期的家庭装修其实更像随便“拼凑”;再后来,装修请设计师设计;今天,装修要“我的家我做主”,要体现个性,定制家居又开始大行其道。近年来,随着定制家居行业竞争越来越激烈,以前只做销售的家具品牌逐渐转型,开始身兼顾问型销售,往“家居顾问”的方向转型。

定制优势 打造家庭完美空间

“装修的最大问题,就是风格的协调统一与兼容。”业之峰装饰遂宁分公司相关负责人介绍,装修过程中,买门、买衣柜等,产品与产品之间有没有兼容性,风格是不是协调?如果不是,家庭装修就成了“垃圾堆”,不美观,人住起来也不舒服。

“定制家居则能够解决这方面的问题。不论是局部定制还是全屋定制,它能让家庭的空间更加合理,更有美感,大大改善居家品位,同时提高市民的生活品质,还能兼顾满足市民的个性需求。”遂宁九木堂装饰相关负责人说,比如木地板的定制,木种、颜色、拼法等,都有十几种,排列组合一下,方案就更多了。

“是欧式还是美式,是横拼排还是斜拼排,不一样的定制,家居效果就会完全不同,既能保证个性,又有专业度在里面。”遂宁金匠装饰相关负责人对此表示,同样是买地板,如果市民采用定制,木地板品牌销售人员就必须根据业主的喜好,同时协调装修风格,给出不同的方案,这也就是为什么家居定制可以让家庭空间更完美的原因。

定制家居 正向“普及化”发展

“定制家居十多年前就有,但那个时候的定制纯属高端定制,比如预定红木家具,一套动辄几百万元,普通家庭难以承受。”永逸家居相关负责人告诉记者,近几年来,衣柜、橱柜等局部定制开始兴起,才慢慢有向全屋定制的方向发展。

“这一两年来,定制家居有向‘普及化’的方向发展。”公园口家居相关负责人表示,5年前,市民装修通过咨询家装公司、设计师,现在则通过建材品牌商。比如装修铺木地板,市民让木地板品牌商出方案,解决市民装修木地板的个性化问题。

据了解,目前全市的家庭装修,定制家居比例已经达到了40%以上,如果单纯以城市统计,由于精装房普及,部分城市定制家居的比例甚至达到90%以上。

定制趋势 品牌商变“家居顾问”

“定制家居其实是对建材品牌商提出了更高的要求。”永逸家居相关负责人说,以前建材商可能只是做销售,但现在不同,现在必须做顾问型销售,要往“家居顾问”的方向转型,品牌销售人员不能再只是纯粹的卖东西,还要当家居设计师。

“以前来选购建材的消费者一般都是问这个质量好不好,而现在在选购前会向销售人员说自家的装修风格、自己想要的装修效果等等。以衣柜为例,最简单的,销售人员要会对色彩、线条、材质等进行搭配设计,要对整个的效果进行有效了解,在某一些领域,要比装修公司的人员更专业。”公园口家居相关负责人表示,随着全民定制时代的到来,工厂化的个性批量生产成为可能,这不仅节省了资源、降低了定制成本、提高了定制质量,对于整个社会、行业来说也更加环保。

 

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