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大家装时代来袭:互联网家装对原有模式带来颠覆
2016年09月05日来源:新浪家居

2015年被称为互联网家装元年,经过一年多的强势渗透,2016年的家装市场已然发生了微妙的变化。从“半包”到“全包”、再到套餐与整装,它从传统家装正逐步向大家装转变,传统装修模式也逐步向减少业主困扰方向进化。对于身处传统家装行业的企业来说,互联网家装带来的不仅是“新工具、新思维、新渠道”,更是对原有模式的颠覆。

传统家装模式逐步向减少业主困扰进化

传统家装最明显的标志便是“半包”,家装公司只负责提供人工和大型辅材的工作,其余的包括主材、零星辅材等要业主自己解决,这一方式给业主提供方便的同时,也造成了业主普遍认为“装修难”的困扰。如,业主在毫无头绪的情况下,要到各大建材卖场挑选材料,比对价格,反复比对尺寸,设计搭配风格等,每一环节都呕心沥血。

大家装时代来袭:互联网家装对原有模式带来颠覆

当然,哪里有需求哪里就有市场,业主的痛点正是企业的突破口,半包的模式带来的弊端也促生了全包、套餐,甚至到整装、互联网家装的出现,这一系列模式的诞生都在不断减少业主的装修困扰,以期达到拎包入住的最终效果。

而且这一系列模式的出现,也在不断整合家装市场。如,以前家装公司只要解决施工问题便可以,但现在他上游需要与房地产公司联盟,下游要与材料供应商合作,终端还要使用互联网工具等进行各种形式的配合,以实习彼此之间的资源互补、资源最大化,同时扩大自身市场份额和品牌知名度。

大家装趋势来袭,是福还是祸?

有人说,家装产业的整合是从无序到有序的过渡、从单干到共赢的转变,家装大产业是大势所趋,传统家装企业要顺势而行,不能逆势而为。

不过,面对“时势”,传统家装企业的态度也是各不一样。某互联网家装总经理王海勇表示,“目前接触到的传统家装企业里面类型有很多种,一种是不知不觉型,天塌下来也和他无关,他也不关注外界,就埋头苦干,面朝黄土背朝天,只做眼前的事情,不看未来的事情。另外一种是随波逐流,知道市场变化,但是不去做,反正天塌下来压死的也不是自己一个。另外一种是先知先觉,他所听、所见、所思考都和未来有关。”

市场瞬息万变,商海沉浮,百舸争流,古人云“时势造英雄”,面对变动的市场,企业不仅要有灵敏的嗅觉,更要有快捷的行动,而且还要准确。业内人士表示“目前传统家装企业的接受度还很低,还在观望。我们有很多企业其实心里很急,但是又不敢盲目行动,当然谨慎一点也是对的,因为市场变得太快了。但今年,应该要踏踏实实把整装做起来了,慢慢通过的各种工具做熟市场,大家装肯定是趋势所在了。”

用惯了小米加步枪,是否该换机关枪

除了新事物的冲击之后,如何使用互联网新工具实现传统家装的转变,也是家装大产业时代,传统家装企业必修课之一。“用惯了小米加步枪,机关枪该怎么用?

有行业人支招,首先,你可以选择把互联网当成新型的营销端口,如去天猫等网上平台开店,实现线上到线下的引流,再把流量转化为客户,以此扩大市场份额。其次,你还可以自己建一个平台吸引客户,或者嫁接到互联网平台上的一个板块来导流,即借资源、借平台。不过这一模式的风险比较大,目前业界的自建平台还没有成熟的模板,很多大卖场也曾尝试垂直平台的模式,但都没有做起来,不过自建平台如果一旦成功,收效巨大。其实,如何使用机关枪不是最主要的问题,愿不愿意接受机关枪才是症结所在。


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